但是新媒体确没有赚到钱，为什么？

  
    相信很多人都思考过这个问题，新媒体的盈利模式一直都没有清晰过。

 
    有人说口碑营销，的确，非常好，口碑营销相对于传统营销模式来讲，成本低、效果好。但是，口碑营销很难成为长期的盈利手段。

口碑营销没有切实可靠的数据支持，没有系统的一套可规模化运作的手段。

作为广告主，当你没有可靠的数据支持，只有单单的浏览量、点击量这两项枯燥的数据，他们很难评估营销效果，除非他们能够再掏一部分钱去做一个详细的市场调查（当然，一次、两次口碑营销，只要创意、方式、手段独到，效果会非常不错，你都不用去做调查），好知道这次的营销到底在用户中形成了什么样的一个影响力，是否是一次成功的口碑营销。

作为媒体，与每个广告主合作，你都要去制定不同的、可执行的、优异的方案，基本不可能用同样的模式、同样的手段、同样的资源服务于不同的客户、甚至同样的客户不同的产品。首先，你只是一个媒体，你不是广告公司，你的资源还是有限。其次，每一次都要制定不同的方案，你运作的成本能低吗？当然，大规模论坛营销能进行辅助，但那又是别人的资源了，这同样是你的成本。

还有需要考虑的一点是，现在的网民越来越精明了，有时候你拙劣的口碑营销，会起到反作用。去年沃尔玛在美国花钱雇佣专业写手写博客，最后被揭露，引起美国网民的一致抵制就是很典型的案例。口碑营销是一把双刃剑，用的是否恰当，会影响最终结果的理想与否。

以上只是说了口碑营销，一家只见，有见地的XDJM欢迎来拍砖。其他的盈利手段我就不再赘述了，所知也有限，希望各位有真知的朋友不吝赐教，与我联系。

我分析口碑营销的目的只有一点，我就是想说，我们并不用太去迁就用户了！

这一观点应该会遭来很多板砖吧？哈哈。。。

理由很简单，电视发展了多少年？电台发展了多少年？纸媒发展了多少年？咱们是一直都在骂电视、电台、纸媒的广告多，但是你有因为电视的广告多而不看电视吗？少了我相信，互联网在发展了嘛，呵呵。但是没有一点儿都不看的吧？
 

网络为我们的生活娱乐提供了很大的帮助，新媒体更是如此，都是非常实际的应用，当你在用我的服务的时候，我做个广告，还用先问你一声，你只要说不喜欢我马上就不做吗？用户习惯的传统的图片、文字广告还是在做，但是有效性却很低，没有冲击力。这就导致依然依靠传统的图片、文字广告位为媒体带不来好的收益。怎么办？加了太多的广告位，也的确会非常影响用户感受，毕竟现在中国互联网竞争的太激烈，同类媒体太多了，我们必须留住用户。照顾好用户感受，怎么办？
 

广告效果最好的广告是什么广告？用户能喜欢上的广告是什么广告？

相信很多朋友喜欢比如NIKE、ADIDAS、可口可乐、百事可乐等等知名品牌做的广告，原因是什么？首先，是广告创意，其实是广告形式，再就是明星效应。广告创意的重要性不言而喻，我就不多说了，像×××出的12遍的12生肖广告不能说不烂，至于最后能否形成舆论效应，各有各的说法。广告形式也很重要，视频是集合了声、影、形于一体的形式，没有比视频更有表现力的广告形式了。明星效应就不说了。

其实，最挣钱的还是电视这点就能看出来哪种广告形式最好吧？呵呵。。。

我们一直在研究定向广告，精准营销，也就是用户喜欢什么样的东西，我们给推荐什么样的东西。当我们的精准营销加上视频广告，把用户喜欢的广告主动推送到用户面前，是否能够即能盈利又不失用户感受呢？

答案不言而喻吧？

那什么样的新媒体能够结合精准营销与视频广告呢？视频分享类网站、网络电视类软件是个很好的选择，他们天生就是做视频的。上传视频广告，利用传统广告位置推广，在视频播放前插播一段图片、flash广告能形成很好的广告效果。但是，一，没有精准，除非你的视频分享类网站也垂直只做某一块内容。二，被动的等待点击浪费了很多的有效用户。三，如果你真的按照播放次数、点击次数、展现次数收费，你能挣到多少钱？相信现在很多的视频分享类网站、网络电视还是按时间来收费吧？其中视频插片广告应该是按照展现次数付费的，但是那个的广告承载量很小，另外效果实在也不敢恭维。

当精准营销与视频广告完美结合，这个手段也就不再局限于新媒体的盈利了，传统网媒同样可以加入进来，只要能解决这个问题。

但是单一的媒体是基本不太可能实现精准营销的，因为基本上任何一个媒体都会有一个基本固定的用户群，无法实现太精确的划分，否则细分出来的用户量会出现两级分化的现象，也就是只适合投放1~2类广告，其他广告投放都会因为用户量级小而没有效果。除非是综合门户，因为信息承载量大，各行各业的用户都有，细分出来的用户量级也会比较大。

那就需要有一个大联盟概念的存在，也就是联合这些垂直门户、新媒体进行联合的广告投放——注意，是垂直门户及新兴知名媒体！而不是传统意义上的联盟联合中小站长。因为有能力（钱）投放视频广告的广告主，是非常注意品牌形象的，他们对于在中小站点投放广告非常忌讳。

（这里需要说一下，一直在说视频广告，是因为新媒体、垂直门户是没有可能像百度一样能够收很多中小企业客户的钱的，所以他们的收入来源最主要的当然还是大客户，而大客户又喜欢好的广告，那就是非视频广告莫属了）

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【责编:Luzi】